Cuatro pasos con salidas que puedes leer, la metodología POST+IA fase a fase y las reglas que puedes exigirme en cualquier momento. Así sabes qué pasa antes de que pase.
Ningún paso se abre sin cerrar el anterior. Así el resultado no se discute a posteriori.
Videollamada corta: cómo trabaja tu equipo, con qué herramientas y dónde se atasca. No hay presentación comercial; hay preguntas.
Documento cómo trabajáis hoy —no como debería ser— y reviso el stack completo: qué sobra, qué falta y qué no habla entre sí. Aquí aparecen los cuellos de botella reales y el dinero que se va en licencias sin uso.
Ejecuto el plan por orden de impacto: estrategia y mensajes, web y visibilidad, CRM y automatización sobre POST-IA Hub. Cada fase entra en producción antes de abrir la siguiente; nada de pilotos eternos.
Visibilidad, leads, horas ahorradas y coste por resultado, en un cuadro de mando que entiende cualquiera. Si el número no se mueve, se revisa el plan; si se mueve, se escala.
Público, Objetivo, Strategia y Tecnología —o Táctica, en proyectos de marketing digital— más una capa de Inteligencia Artificial y Automatización (I de Inteligencia artificial, A de Automatización). POST es un framework de Forrester; la evolución +IA es mi aportación, y está documentada para que veas qué pasa en cada fase antes de contratar.
Buyer persona, dolores, objeciones e intenciones de búsqueda. Antes de escribir una línea o elegir un canal, hay que saber quién está al otro lado y qué está buscando exactamente.
Buyer personaDolores y necesidadesIntenciones de búsquedaMapa de objeciones
Objetivos de negocio traducidos a KPIs, y propuesta de valor escrita. Sin esta fase, cualquier táctica parece razonable y ninguna se puede evaluar.
Objetivos de negocioKPIs y métricas de éxitoPropuesta de valorModelo de atribución
Mensajes clave, canales y embudo, elegidos por comportamiento del público y no por costumbre. Aquí se decide dónde competir y dónde no.
Mensajes claveCanales: SEO · GEO · AEO · SEM · socialContent strategyEmbudo y nurturing
CRM, integraciones, chatbot y tácticas de campaña. La tecnología entra al final: sirve al plan, no lo sustituye.
CRM y pipelineChatbot y WhatsApp + IATácticas de campañaIntegraciones y flujos
Workflows, lead scoring, IA predictiva, dashboards de atribución e insights sobre POST-IA Hub. Automatiza y acelera lo que ya decidieron Público, Objetivo y Strategia; no inaugura el proceso.
WorkflowsLead scoringIA predictivaDashboards e insights
Trabajo de forma metódica y lo dejo todo documentado. Estas reglas no son un eslogan: son lo que hace que el proyecto no dependa de mí cuando termino.
Cada fase tiene una salida escrita que revisamos juntos antes de seguir.
Procesos, accesos, flujos y decisiones. Si mañana no estoy, tu equipo puede mantenerlo.
La medición no es un informe mensual de cortesía: es lo que decide qué se hace después.
Un descarte con datos es un resultado válido. Descubrirlo después de implementar cuesta meses.
Me cuentas cómo trabaja tu equipo y te digo dónde veo margen: procesos, herramientas o visibilidad. Si no lo veo, también te lo digo.
Sin propuesta comercial en la primera llamada.